Izazovi ispred vlasnika obiteljskih društava

Autor: mr.sc.Danijel Pevec dipl.oec., ovl.rač. Objavljeno: 21.02.2019 Izvor: ALPHA Capitalis

Srednja i mala društva generator su i pokretač gospodarstva u Hrvatskoj. Preko 70% zaposlenih i preko 50% BDP-a Hrvatske dolaze od strane malih i srednjih obiteljskih društava. No ogromna većina tih društava osnivana je početkom 90tih godina prošlog stoljeća i njihovi vlasnici polako se pripremaju za odlazak u mirovinu.

Logika stvari govori kako je optimalno rješenje ostavljanje uspješnih društava u „ruke“ člana obitelji, no sve je veći generacijski jaz zbog kojeg vlasnici razmišljaju i o drugim opcijama.

Neovisno o tome da li ste se odlučili za likvidaciju društva, prodaju udjela nekoj od vanjskih zainteresiranih strana ili na unutarnje preuzimanje od strane člana obitelji ili zaposlenika obratite pažnju na ključne korake u procesu koje navodimo u nastavku teksta.

1. Manjak iskustava kod prodaje društava

Za koji god model prijenosa vlasništva se Vi kao vlasnik društva odlučili, kroz cijeli proces prodaje trebat će Vam znanje i podrška iskusnih financijskih savjetnika koji su prolazili u praksi takvu vrstu transakcija.

Iznimno je važno da u postupku procijene vrijednosti društva i dubinskog snimanja (due diligence), kojem prethodi svaka transakcija prodaje, brojke budu utemeljene na realnim vrijednostima. U protivnom, teško ćete braniti svoju poziciju u končanoj fazi pregovora.

Angažirajte savjetnika koji će Vas voditi kroz strukturirani kompetitivni proces prodaje društva ili prijenosa vlasništva i/ili upravljanja na mlađe generacije.

2. Izostanak podrške od strane financijskih savjetnika za vlasnike srednjih i malih društava u procesu prijenosa vlasništva

Koliko god financijski savjetnik bio Vaš kvalitetan partner u odrađivanju operativnog dijela prodaje društva i kasnijem pronalasku mogućeg kupca, oni često zaboravljaju da mala i srednja društva se uvelike razlikuju u načinu poslovanja od onih velikih u industriji.

Za Vas kao vlasnika, Vaše društvo je praktički dijete koje ste odgajali od malih nogu i u njega ulagali jako puno emocija, truda, rada i volje. Preko 40% vlasnika u zadnjem trenutku zaključivanja prodaje svog društva, odustaje od transakcije. Teško im se emotivno odvojiti od društva i svega što su godinama brižno stvarali. Poznato je kako vlasnici obiteljskih društava više brinu za svoje zaposlenike i bitan su im dio društva, te im žele osigurati što bolje poslovne uvjete jednom kad se povuku s funkcije vlasnika društva.

Pronađite financijske savjetnike koji će shvatiti što Vas motivira i zašto možda najbolja financijska ponuda za Vašeg savjetnika, nije najbolja i za Vas.

3. Problem s pronalaskom izvora financiranja za vlasnike srednjih i malih društava

Ukoliko se odlučite za unutarnje preuzimanje gdje bi društvo ostavili u sigurnim rukama člana obitelji ili zaposlenika, utoliko pripremite Vašeg nasljednika da spremno prihvati izazov vođenja društva koje će nastaviti uspješno rasti.

No Vaš nasljednik gotovo uvijek u pravilu ima drugačije zamisli i načine širenja poslovanja društva. Trend širenja poslovanja korištenjem financijske poluge duga opet je prisutan jer pametnim korištenjem iste društvo doista ima mogućnost najbržeg rasta(„efekt poluge“).

Angažirajte Interim CFO-a (privremenog financijskog direktora) da se uspostavi optimalna financijska konstrukcija za financiranje razvoja društva.

Uvedite sustav kontrolinga koji će pomoći Vašim nasljednicima da donose poslovne odluke na temelju činjenica i pokazatelja. Malo je vjerojatno da će Vaš nasljednik moći voditi društvo na temelju intuicije kao što ste ga možda Vi vodili do sada.

4. Ograničen broj kupaca na tržištu

Proces prodaje malih i srednji društava u praksi je puno zahtjevniji proces nego je to prodaja nekog većeg društva. Iako se ovo čini kao paradoksalna izjava, uzmite u obzir da velika društva imaju uređeni sistem po kojem funkcioniraju i gdje se procjena vrijednosti ili dubinsko snimanje može izvršiti relativno brzo. Mala i srednja društva se često prodaju puno duže i teže im je naći kupce.

Kako bi se osigurali u procesu prodaje i maksimalno skratili potrebno vrijeme u kojem će Vaše društvo zaključiti optimalnu transakciju, okružite se kvalitetnim savjetnicima koji će znati na koji način pristupiti zainteresiranim kupcima i na zadovoljstvo svih prisutnih sudionika u procesu prodaje, osigurati financijske uvjete od kojih će svi imati koristi.

5. Opcija preuzimanja

Na koncu, možda ste odlučili ostati još neko vrijeme u poduzetničkom svijetu i osjećate kako imate dovoljno elana i motiva nastaviti raditi, razmislite o širenju poslovanja putem preuzimanja drugih društava.

Bilo da ste već iskusni poduzetnik ili tek ulazite u svijet poduzetništva i želite se ostvariti na tom životnom planu, praksa je pokazala kako društva koja su akvizirana i s kojima je novi vlasnik imao dugoročni strateški plan što raditi u budućnosti, ostvarivala puno veći rast i poslovne prihode.

Ukoliko prodajete vlastito društvo, radite prijenos vlasništva na mlađe generacije ili želite nastaviti rasti preuzimanjem drugih društava, slobodno nas kontaktirajte.

ALPHA CAPITALIS tim